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Techniques de négociations des ventes complexes, accompagnement des équipes commerciales et ingénierie d’affaires sont des vecteurs de performance pour les entreprises. Cette expertise qui allie maîtrise d’outils de vente et de négociation et vision stratégique est fortement recherchée.
Le MSc Business Development axe sur le pilotage de la stratégie commerciale et de développement auprès de clients grands comptes.
L’objectif : approfondir les techniques fondamentales de négociation et de communication.
Apprenez à piloter vos actions de développement commercial dans un contexte de tension liée aux enjeux économiques et à la spécificité de la négociation grands comptes. Développez savoir-être et leadership pour convaincre et manager vos équipes commerciales.
Elaborez un reporting pertinent pour analyser la performance des actions commerciales et communiquer avec les équipes dirigeantes.
Les objectifs du programme
- Acquérir une double compétence Management & Métier
Développer une vision stratégique et participer à la politique d’animation commerciale
Apprendre à négocier des ventes complexes, notamment dans le cadre d’activités B2B
Organiser la force de vente
Les débouchés du programme
- Chef de secteur, de marché, de région
Category manager
Merchandiser
Trade marketer
Directeur commercial
Acheteur
Ingénieur d'affaires
Directeur de Business Unit
Directeur Marketing et Commercial
L'organisation des études
MSc 1 (une année académique, pour les étudiants titulaires d’un Bac +3) – 60 ECTS de fondamentaux en management.
MSc 2 (une année académique, en poursuite de MSc 1 ou à partir de Bac +4)
Le MSc 2 vise 90 ECTS et se focalise sur l’approfondissement des fondamentaux du Management. Vous allez acquérir des compétences plus techniques et analytiques et vous orienter sur l’un des domaines de spécialisation proposés dans le programme. Ce track a pour but d’augmenter les compétences managériales avec, à la clef, une expérience en entreprise et la présentation d’un mémoire de fin d’études.
Soft skill & développement personnel
- Codes de l’entreprise
Outils de développement personnel
Creativity
Intercultural management
Mathematics for management
Business English
Fundamentals
- Industrial economy
Innovation concepts & Processes
Business models du digital
Geopolitics
Ethics & CSR
Collecte et Analyse de données
Strategic management
- Business case
Strategic management
Corporate performance
Leadership & project management
Supply Chain
Finance and Law
- Spreadsheet modeling
Quantitative budgeting process and tools
Business decisions & scoreboards
Corporate law and contract law
Financial accounting
Marketing & Communication
- Crisis communication
Management communication
Marketing concepts & new tools
Information systems & Digital marketing
Outils digitaux
- CRM
Cloud, IOT, blockchain
Informatique de gestion
Option Business Development
- Category management
Key account
Marchés publics
Négociation complexe
International negociation
Sales force optimization
Business development
Management des équipes de vente
Coaching de vente
Conditions d’admission
Ce programme est accessible aux titulaires d’un bac+3 et débute par une année dédiée aux fondamentaux du management ou d’un bac+4 minimum (pour l’année de spécialisation) sans expérience professionnelle.
Le MSc Business Development peut se faire en alternance. Le rythme est de 2 jours à l’école, 3 jours en entreprise (Campus Paris) et 1 semaine école et 3 semaines entreprises (Campus Orléans).
Droits de scolarité 2020/2021
MSc 1/2
Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 19 980 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 22 480 euros
MSc 2
Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 12 500 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 15 000 euros
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