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Le programme Master of science (MSc) Management & Business Development vous permet d’acquérir une double compétence en management/marketing dans le domaine spécifique de l’ingénierie d’affaires, maîtriser les outils et techniques liées à la vente et la négociation et développer une vision stratégique du pilotage de l’action commerciale et de la relation client.
Le programme est disponible sur le campus Paris et Orléans.
Ce programme est accessible aux titulaires d’un bac+3 et débute par une année dédiée aux fondamentaux du management ou d’un bac+4 minimum (pour l’année de spécialisation) sans expérience professionnelle.
Les objectifs du programme
- Acquérir une double compétence Management & Métier
Développer une vision stratégique et participer à la politique d’animation commerciale
Apprendre à négocier des ventes complexes, notamment dans le cadre d’activités B2B
Organiser la force de vente
Les débouchés du programme
- Chef de secteur, de marché, de région
Category manager
Merchandiser
Trade marketer
Directeur commercial
Acheteur
Ingénieur d'affaires
Directeur de Business Unit
Directeur Marketing et Commercial
L'organisation des études
MSc 1 (une année académique, pour les étudiants titulaires d’un Bac +3) – 60 ECTS de fondamentaux en management.
MSc 2 (une année académique, en poursuite de MSc 1 ou à partir de Bac +4)
Le MSc 2 vise 90 ECTS et se focalise sur l’approfondissement des fondamentaux du Management. Vous allez acquérir des compétences plus techniques et analytiques et vous orienter sur l’un des domaines de spécialisation proposés dans le programme. Ce track a pour but d’augmenter les compétences managériales avec, à la clef, une expérience en entreprise et la présentation d’un mémoire de fin d’études.
Soft skill & développement personnel
- Codes de l’entreprise
Outils de développement personnel
Creativity
Intercultural management
Mathematics for management
Business English
Fundamentals
- Industrial economy
Innovation concepts & Processes
Business models du digital
Geopolitics
Ethics & CSR
Collecte et Analyse de données
Strategic management
- Business case
Strategic management
Corporate performance
Leadership & project management
Supply Chain
Finance and Law
- Spreadsheet modeling
Quantitative budgeting process and tools
Business decisions & scoreboards
Corporate law and contract law
Financial accounting
Marketing & Communication
- Crisis communication
Management communication
Marketing concepts & new tools
Information systems & Digital marketing
Outils digitaux
- CRM
Cloud, IOT, blockchain
Informatique de gestion
Option Business Development
- Category management
Key account
Marchés publics
Négociation complexe
International negociation
Sales force optimization
Business development
Management des équipes de vente
Coaching de vente
Acquisition d’une expérience professionnelle dans le métier recherché et rédaction d’un mémoire de MSc.
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