Techniques de négociations des ventes complexes, accompagnement des équipes commerciales et ingénierie d’affaires sont des vecteurs de performance pour les entreprises. Cette expertise qui allie maîtrise d’outils de vente et de négociation et vision stratégique est fortement recherchée.

Le MSc Business Development* axe sur le pilotage de la stratégie commerciale et de développement auprès de clients grands comptes.

L’objectif : approfondir les techniques fondamentales de négociation et de communication.

Apprenez à piloter vos actions de développement commercial dans un contexte de tension liée aux enjeux économiques et à la spécificité de la négociation grands comptes. Développez savoir-être et leadership pour convaincre et manager vos équipes commerciales.

Elaborez un reporting pertinent pour analyser la performance des actions commerciales et communiquer avec les équipes dirigeantes.

Rentrée : septembre 2021

Campus : Orléans 

* Formation préparant à la certification du titre « Manager de projets nationaux et internationaux des organisations » délivré par le certificateur APTIM, certifié par l’Etat de niveau 7, Code NSF 310, enregistré au RNCP par décision de la Commission de la certification professionnelle (France Compétences) en date du 16 décembre 2019. 

Les objectifs du programme

Les objectifs du programme


    Acquérir une double compétence Management & Métier
    Développer une vision stratégique et participer à la politique d’animation commerciale
    Apprendre à négocier des ventes complexes, notamment dans le cadre d’activités B2B
    Organiser la force de vente

Blocs de compétences préparés


    Définition de la stratégie de développement de l’organisation dans son environnement national et/ou international dans l’optique de favoriser en permanence des comportements d’anticipation et d’assurer sa pérennité dans le long terme.
    Conception et coconstruction, avec les parties prenantes, des projets (produits, services, procédés) dans une logique de création de valeur en développant des réseaux de partenaires et de prestataires performants dans le respect des intérêts économiques et sociaux collectifs.
    Gestion et optimisation des flux d'activités afin de piloter le développement quotidien des projets de l'organisation et de garantir la pérennité de la structure à long terme.
    Conduite des projets de développement à l’international afin de détecter de nouveaux relais de croissance et de progrès sociaux, économiques et environnementaux.
    Management et animation des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires dans un esprit d’accompagner et de valoriser l’acquisition de nouveaux modes de collaboration, et de favoriser l'acculturation.
Les débouchés du programme

Les débouchés du programme


    Chef de secteur, de marché, de région
    Category manager
    Merchandiser
    Trade marketer
    Directeur commercial
    Acheteur
    Ingénieur d'affaires
    Directeur de Business Unit
    Directeur Marketing et Commercial

L'organisation des études


MSc 1 (une année académique, pour les étudiants titulaires d’un Bac +3) – 60 ECTS de fondamentaux en management.

Candidater en ligne.

MSc 2 (une année académique, en poursuite de MSc 1 ou à partir de Bac +4)
Le MSc 2 vise 90 ECTS et se focalise sur l’approfondissement des fondamentaux du Management. Vous allez acquérir des compétences plus techniques et analytiques et vous orienter sur l’un des domaines de spécialisation proposés dans le programme. Ce track a pour but d’augmenter les compétences managériales avec, à la clef, une expérience en entreprise et la présentation d’un mémoire de fin d’études.

Soft skill & développement personnel

    Codes de l’entreprise
    Outils de développement personnel
    Creativity
    Intercultural management
    Mathematics for management
    Business English

Fundamentals

    Industrial economy
    Innovation concepts & Processes
    Business models du digital
    Geopolitics
    Ethics & CSR
    Collecte et Analyse de données

Strategic management

    Business case
    Strategic management
    Corporate performance
    Leadership & project management
    Supply Chain

Finance and Law

    Spreadsheet modeling
    Quantitative budgeting process and tools
    Business decisions & scoreboards
    Corporate law and contract law
    Financial accounting

Marketing & Communication

    Crisis communication
    Management communication
    Marketing concepts & new tools
    Information systems & Digital marketing

Outils digitaux

    CRM
    Cloud, IOT, blockchain
    Informatique de gestion

Option Business Development

    Category management
    Key account
    Marchés publics
    Négociation complexe
    International negociation
    Sales force optimization
    Business development
    Management des équipes de vente
    Coaching de vente

Conditions d’admission

Ce programme est accessible aux titulaires d’un bac+3 et débute par une année dédiée aux fondamentaux du management ou d’un bac+4 minimum (pour l’année de spécialisation) sans expérience professionnelle. Ce programme est aussi accessible aux titulaires d’un bac +5, qui peuvent directement intégrer l’année de spécialisation (Track 2).

Le MSc Business Development peut se faire en alternance. Le rythme est de 1 semaine école et 3 semaines entreprises (Campus Orléans).

 Droits de scolarité 2021/2022

MSc 1/2

Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 19 980 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 22 480 euros

MSc 2

Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 12 500 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 15 000 euros

  • Contact

    Campus Orléans

    Anthony Domingues
    Responsable du développement et de la relation entreprise

    (+33) (0)2 42 07 02 94 | adomingues@iscparis.com

  • Étudiants internationaux

    Laura Valandro
    Chargée de Développement International

    Tél : (+33) (0)1 40 53 79 23 | Mail : lvalandro@iscparis.com

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