Techniques de négociations des ventes complexes, accompagnement des équipes commerciales et ingénierie d’affaires sont des vecteurs de performance pour les entreprises. Cette expertise qui allie maîtrise d’outils de vente et de négociation et vision stratégique est fortement recherchée.

Le MSc Business Development axe sur le pilotage de la stratégie commerciale et de développement auprès de clients grands comptes.

L’objectif : approfondir les techniques fondamentales de négociation et de communication.

Apprenez à piloter vos actions de développement commercial dans un contexte de tension liée aux enjeux économiques et à la spécificité de la négociation grands comptes. Développez savoir-être et leadership pour convaincre et manager vos équipes commerciales.

Elaborez un reporting pertinent pour analyser la performance des actions commerciales et communiquer avec les équipes dirigeantes.

Les objectifs du programme

Les objectifs du programme


    Acquérir une double compétence Management & Métier
    Développer une vision stratégique et participer à la politique d’animation commerciale
    Apprendre à négocier des ventes complexes, notamment dans le cadre d’activités B2B
    Organiser la force de vente
Les débouchés du programme

Les débouchés du programme


    Chef de secteur, de marché, de région
    Category manager
    Merchandiser
    Trade marketer
    Directeur commercial
    Acheteur
    Ingénieur d'affaires
    Directeur de Business Unit
    Directeur Marketing et Commercial

L'organisation des études


MSc 1 (une année académique, pour les étudiants titulaires d’un Bac +3) – 60 ECTS de fondamentaux en management.

Candidater en ligne.

MSc 2 (une année académique, en poursuite de MSc 1 ou à partir de Bac +4)
Le MSc 2 vise 90 ECTS et se focalise sur l’approfondissement des fondamentaux du Management. Vous allez acquérir des compétences plus techniques et analytiques et vous orienter sur l’un des domaines de spécialisation proposés dans le programme. Ce track a pour but d’augmenter les compétences managériales avec, à la clef, une expérience en entreprise et la présentation d’un mémoire de fin d’études.

Soft skill & développement personnel

    Codes de l’entreprise
    Outils de développement personnel
    Creativity
    Intercultural management
    Mathematics for management
    Business English

Fundamentals

    Industrial economy
    Innovation concepts & Processes
    Business models du digital
    Geopolitics
    Ethics & CSR
    Collecte et Analyse de données

Strategic management

    Business case
    Strategic management
    Corporate performance
    Leadership & project management
    Supply Chain

Finance and Law

    Spreadsheet modeling
    Quantitative budgeting process and tools
    Business decisions & scoreboards
    Corporate law and contract law
    Financial accounting

Marketing & Communication

    Crisis communication
    Management communication
    Marketing concepts & new tools
    Information systems & Digital marketing

Outils digitaux

    CRM
    Cloud, IOT, blockchain
    Informatique de gestion

Option Business Development

    Category management
    Key account
    Marchés publics
    Négociation complexe
    International negociation
    Sales force optimization
    Business development
    Management des équipes de vente
    Coaching de vente

Conditions d’admission

Ce programme est accessible aux titulaires d’un bac+3 et débute par une année dédiée aux fondamentaux du management ou d’un bac+4 minimum (pour l’année de spécialisation) sans expérience professionnelle.

Le MSc Business Development peut se faire en alternance. Le rythme est de 2 jours à l’école, 3 jours en entreprise (Campus Paris) et 1 semaine école et 3 semaines entreprises (Campus Orléans).

 Droits de scolarité 2020/2021 

MSc 1/2

Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 19 980 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 22 480 euros

MSc 2

Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 12 500 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 15 000 euros

  • Contact

    Campus Orléans

    Anthony Domingues
    Chargé de promotion

    Tél : 02 42 07 02 94

  • Étudiants internationaux

    Laura Valandro
    Chargée de Développement International

    Tél : 01 40 53 79 23

  • Contact MSc

    Romain Sotto

    01 40 53 74 22
    Informations & Rendez-vous