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Techniques de négociations des ventes complexes, accompagnement des équipes commerciales et ingénierie d’affaires sont des vecteurs de performance pour les entreprises. Cette expertise qui allie maîtrise d’outils de vente et de négociation et vision stratégique est fortement recherchée.
Le MSc Business Development* axe sur le pilotage de la stratégie commerciale et de développement auprès de clients grands comptes.
L’objectif : approfondir les techniques fondamentales de négociation et de communication.
Apprenez à piloter vos actions de développement commercial dans un contexte de tension liée aux enjeux économiques et à la spécificité de la négociation grands comptes. Développez savoir-être et leadership pour convaincre et manager vos équipes commerciales.
Elaborez un reporting pertinent pour analyser la performance des actions commerciales et communiquer avec les équipes dirigeantes.
Rentrée : septembre 2021
Campus : Orléans
* Formation préparant à la certification du titre « Manager de projets nationaux et internationaux des organisations » délivré par le certificateur APTIM, certifié par l’Etat de niveau 7, Code NSF 310, enregistré au RNCP par décision de la Commission de la certification professionnelle (France Compétences) en date du 16 décembre 2019.
Les objectifs du programme
- Acquérir une double compétence Management & Métier
Développer une vision stratégique et participer à la politique d’animation commerciale
Apprendre à négocier des ventes complexes, notamment dans le cadre d’activités B2B
Organiser la force de vente
Blocs de compétences préparés
- Définition de la stratégie de développement de l’organisation dans son environnement national et/ou international dans l’optique de favoriser en permanence des comportements d’anticipation et d’assurer sa pérennité dans le long terme.
Conception et coconstruction, avec les parties prenantes, des projets (produits, services, procédés) dans une logique de création de valeur en développant des réseaux de partenaires et de prestataires performants dans le respect des intérêts économiques et sociaux collectifs.
Gestion et optimisation des flux d'activités afin de piloter le développement quotidien des projets de l'organisation et de garantir la pérennité de la structure à long terme.
Conduite des projets de développement à l’international afin de détecter de nouveaux relais de croissance et de progrès sociaux, économiques et environnementaux.
Management et animation des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires dans un esprit d’accompagner et de valoriser l’acquisition de nouveaux modes de collaboration, et de favoriser l'acculturation.
Les débouchés du programme
- Chef de secteur, de marché, de région
Category manager
Merchandiser
Trade marketer
Directeur commercial
Acheteur
Ingénieur d'affaires
Directeur de Business Unit
Directeur Marketing et Commercial
L'organisation des études
MSc 1 (une année académique, pour les étudiants titulaires d’un Bac +3) – 60 ECTS de fondamentaux en management.
MSc 2 (une année académique, en poursuite de MSc 1 ou à partir de Bac +4)
Le MSc 2 vise 90 ECTS et se focalise sur l’approfondissement des fondamentaux du Management. Vous allez acquérir des compétences plus techniques et analytiques et vous orienter sur l’un des domaines de spécialisation proposés dans le programme. Ce track a pour but d’augmenter les compétences managériales avec, à la clef, une expérience en entreprise et la présentation d’un mémoire de fin d’études.
Soft skill & développement personnel
- Codes de l’entreprise
Outils de développement personnel
Creativity
Intercultural management
Mathematics for management
Business English
Fundamentals
- Industrial economy
Innovation concepts & Processes
Business models du digital
Geopolitics
Ethics & CSR
Collecte et Analyse de données
Strategic management
- Business case
Strategic management
Corporate performance
Leadership & project management
Supply Chain
Finance and Law
- Spreadsheet modeling
Quantitative budgeting process and tools
Business decisions & scoreboards
Corporate law and contract law
Financial accounting
Marketing & Communication
- Crisis communication
Management communication
Marketing concepts & new tools
Information systems & Digital marketing
Outils digitaux
- CRM
Cloud, IOT, blockchain
Informatique de gestion
Option Business Development
- Category management
Key account
Marchés publics
Négociation complexe
International negociation
Sales force optimization
Business development
Management des équipes de vente
Coaching de vente
Conditions d’admission
Ce programme est accessible aux titulaires d’un bac+3 et débute par une année dédiée aux fondamentaux du management ou d’un bac+4 minimum (pour l’année de spécialisation) sans expérience professionnelle. Ce programme est aussi accessible aux titulaires d’un bac +5, qui peuvent directement intégrer l’année de spécialisation (Track 2).
Le MSc Business Development peut se faire en alternance. Le rythme est de 1 semaine école et 3 semaines entreprises (Campus Orléans).
Droits de scolarité 2021/2022
MSc 1/2
Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 19 980 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 22 480 euros
MSc 2
Étudiant ressortissant de l’Union Européenne : 12 500 euros
Étudiant non ressortissant de l’Union Européenne : 15 000 euros
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